Responsable Régional(e) des Ventes Auvergne Rhône Alpes

Filiale européenne d’un groupe américain présent à l’international (150 ans d’existence, 1.5 Mds de CA et 6000 collaborateurs), notre client est un industriel, acteur historique et incontournable sur le marché du drainage intérieur, proposant des produits et solutions à destination de l’industrie, du médical, du Bâtiment et du secteur maritime. Concepteur et fabricant, il développe, produit et commercialise des solutions complexes (standard ou sur-mesure) à ses clients au travers de l’Europe. Dans le cadre d’un remplacement au sein de la Filiale Commerciale France, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour développer le volant d’affaires sur le secteur Auvergne Rhône Alpes.


Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Régional(e) des Ventes assure la gestion du portefeuille clients et la promotion des solutions techniques auprès d’une clientèle diversifiée (clients directs installateurs/applicateurs, prescription BET/Architectes) sur l’ensemble de la zone Auvergne Rhône Alpes. Il/Elle s’appuie sur une équipe support (ADV, Logistique, BE) pour formaliser les offres commerciales et garantir une satisfaction client optimale. A ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :

  • Identifier les projets sur sa zone géographique
  • Assurer une veille active pour suivre l évolution des marchés
  • Gérer la relation commerciale et le pilotage des affaires
  • Conduire les négociations pour garantir un bon niveau de profitabilité
  • Mailler un réseau et mener des actions de prescription auprès des donneurs d ordre (Architectes et BET)
  • Être l ambassadeur de la marque sur son secteur
  • Coordonner l activité commerciale dans une optique d efficacité et de rentabilité
  • Reporter qualitativement et régulièrement à la Direction Commerciale


Le profil

De formation supérieure Commerce ou Technique, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans chez un industriel du Bâtiment sur une fonction Commerciale Itinérante.

Vous êtes aguerri(e) à la vente projet en cycle moyen à long. Vous savez en outre identifier et transformer les opportunités d’affaires. Votre tempérament de chasseur(euse) vous permet d’assurer un développement régulier et durable de votre portefeuille.

Outre votre maitrise parfaite des processus de vente directe Bâtiment, votre expérience vous permet de créer un maillage auprès des décideurs (Architectes, BET) pour déployer une prescription efficace de vos solutions.

Résolument orienté(e) client-business, vous êtes reconnu(e) pour l’excellence de vos résultats et êtes animé(e) par la satisfaction client.

Bon(ne) communicant(e), vous avez montré des qualités d’organisation pour traiter un secteur de grande taille.

Rémunération packagée (fixe+variable) 40-60k€/an

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