Filiale industrielle d’un groupe américain présent à l’international, notre client est un acteur leader et reconnu du marché de l’équipement hydraulique et de l’automatisme en Europe.
Concepteur et fabricant, il développe, produit et commercialise des solutions techniques et complexes à destination des clients Industriels, OEM et Assembleurs pour des applications autour du Oil & Gas, Marine, Industrie lourde, Energies et Transport.
Dans le cadre d’un remplacement pour anticiper un départ en retraite, nous recherchons un(e) Key Account Manager chargé(e) de développer le volant d’affaires de la zone Europe du Nord et contribuer à la croissance des ventes sur la zone confiée.
Le poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le(la) Key Account Manager est garant(e) du développement d’affaires de sa zone, assure la fidélisation du portefeuille actif et génère de nouvelles opportunités par des actions de prospection et prescription ciblées. A ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes (non limitatif) :
- Développer le Chiffre d’affaires du secteur : fidélisation et prospection,
- Promouvoir les produits et solutions techniques, prescrire les gammes auprès des donneurs d’ordre : OEM, BE, Cabinets d’Ingénierie, Intégrateurs,
- Intervenir en support des équipes commerciales,
- Gérer les offres de prix avec les équipes internes,
- Orchestrer des visites d’usine,
- Participer à des salons professionnels,
- Garantir un SAV qualitatif aux clients,
- Construire les budgets de sa zone et faire des recommandations stratégiques pour en assurer la réalisation,
- Vérifier la solvabilité des clients, et assurer, le cas échéant, des actions de recouvrement,
- Accompagner la R&D sur les options techniques répondant aux exigences des marchés,
- Assurer une veille technique, technologique, concurrentielle et commerciale sur sa zone,
- Reporting hebdomadaire et mensuel
Le profil
De formation supérieure Technique ou Gestion, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans sur une fonction de développement Grands Comptes à l’export dans un environnement technique et industriel.
Vous développez des solutions techniques complexes en vous appuyant sur la R&D et le bureau d’études pour répondre aux exigences de vos clients. A l’aise en Electromécanique et Automatisme, vous maitrisez les cycles de vente longs et êtes aguerri(e) au mode « projet ».
Expert(e) du développement commercial international et fin négociateur, vous avez démontré votre capacité à construire des relations durables et profitables avec vos clients.
La connaissance des pratiques commerciales et des usages business en Allemagne est fortement appréciée.
Anglais professionnel requis, Allemand souhaité.
La fonction requiert 25% de déplacement en Europe (Scandinavie, DAR, Benelux).
Le groupe est en forte croissance, et offre à ses collaborateurs des perspectives d’évolution hiérarchique et fonctionnelle.
Rémunération 55-75k€/an packagés.
Poste en home office.
